AlamatDescription
Le Gestionnaire de territoire relève de la Directrice planification et opérations terrain, away from home. Ceci est un rôle de vente de première ligne responsable de la couverture du marché sur l’ile de Montréal et de la croissance de la part de marché et de la marge de revenus de Kraft Heinz.
Nous recherchons une personne qui montre un haut niveau de propriété pour leur entreprise et est habile à vendre des solutions et une capacité éprouvée à acquérir de nouveaux clients.
Nous recherchons un candidat désireux d'être un leader, un influenceur et un activateur avec des parties prenantes clés internes et externes.
Principales responsabilités
Aligné sur les valeurs de KraftHeinz, le Gestionnaire de territoire est propriétaire du marché de Montréal dans l'organisation de vente sur le terrain, axée sur la croissance de la part du marché et des profits de la marque
Générer des plans de vente et d'exécution rentables avec des distributeurs et des opérateurs locaux
Identifier et gérer un solide pipeline d'opportunités de grande valeur (distributeurs et opérateurs) avec le soutien de l'équipe des opérations de vente et de la planification
S'approprier le processus de planification des ventes pour le territoire attribué et élaborer des propositions efficaces, basées sur les besoins du client, les informations et les critères de décision du client pour conduire le plan d'exploitation annuel
Gérer le processus de vente de bout en bout - générer de l'intérêt, établir un engagement à acheter, gagner l'entreprise
Atteindre les objectifs de revenus assignés aux distributeurs et aux opérateurs
Responsable de la gestion des budgets commerciaux liés à la fois aux distributeurs et aux opérateurs
Responsable de la gestion des budgets d'affaires et de voyage
Exécuter parfaitement par rapport aux priorités trimestrielles et annuelles énoncées (par exemple, activations d'offres à durée limitée, nouvelles innovations, etc.)
Soutenez notre équipe des opérations de vente et de la planification en prévoyant avec précision les demandes de produits de l'entreprise grâce à des soumissions de volume en temps opportun
Établir des plans d'affaires conjoints avec tous les distributeurs et s'assurer que les revues et les actions réguliers de JBP sont exécutés
Soutenir le processus de Order to cash . Aider le service à la clientèle dans la gestion des commandes des distributeurs, aider à résoudre les écarts de paiement des factures / problèmes de déductions , etc.
Qualifications requises
Baccalauréat dans un domaine connexe
Minimum de 1 an d'expérience
Bilingue ; maîtrise de l'anglais et du français pour communiquer avec le siège social à Toronto.
Permis de conduire valide et excellent dossier
Forte intuition commerciale démontrée par le discernement que toutes les opportunités de vente ne sont pas égales et un historique de sécurisation du volume rentable
Solides compétences analytiques démontrées par une expérience antérieure dans l'utilisation de systèmes de suivi et d'enregistrement des ventes, une planification commerciale efficace et une stratégie axée sur les données pour maintenir les clients actuels et sécuriser les nouveaux clients
Compétences efficaces en communication, tant verbale qu'écrite, démontrées par une présentation, une influence et une négociation efficaces avec les intervenants internes et externes
Déplacement fréquent sur l’ile de Montréal
Capacité de soulever jusqu'à 50 livres
Maîtrise de Microsoft Excel, PowerPoint, Outlook et de notre système CRM (Salesforce.com)
Capacité d'adapter les compétences de vente aux plateformes virtuelles (MS Teams, Zoom, Google Meets, FaceTime, etc.) et de répondre à ces attentes.
CECI EST UN POSTE TEMPORAIRE 1 AN (REMPLACEMENT CONGÉ DE MATERNITÉ)
Location(s)
Mt Royal Plant
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer Underrepresented Ethnic Minority Groups / Women / Veterans / Individuals with Disabilities / Sexual Orientation / Gender Identity and other protected classes.
In order to ensure reasonable accommodation for protected individuals, applicants that require accommodation in the job application process may contact for assistance.
