Alamat
Bentuk pekerjaanJob Description:
============
We are looking for a dynamic and results-oriented Sales and Marketing Executive to lead our sales efforts and drive business growth. By meeting the provided qualifications and requirements, the following are the job responsibilities :
Requirements
============
1. Lead the entire sales cycle
Actively seek out new opportunities through networking, social media, and other channels
- Manage and qualify prospects/leads to meet sales KPI
- Prepare and deliver presentations on our products and services
- Initiate sales process and negotiate with new clients to close deals while ensuring client satisfaction
- Manage upsells and deals with potential and existing customers
2. Organise online and offline marketing activities
- Develop baseline understanding of our product/service offerings (we sell cloud softwares!)
- Schedule and run online or in-person product demo along with our pre-sales engineers
- Help develop marketing plans
- Participate in local marketing events
3. Build and strengthen client relationship to achieve business success
- Maintain accurate client records
- Keeping track of contract updates and renewals
- Establish accounts by planning/organising daily work schedules to call on potential and existing clients
- Run calls with prospects to maintain engagement
- Provide excellent customer service
- Gather feedback from customers/prospects to measure customer satisfaction
4. Collaborate with internal teams
- Work with our technical teams to develop strategic sales plans
- Provide regular reports and feedback to management regarding sales activities, targets, and challenges
Qualification
=============
- Min 3 years sales experience in it industry (preferably cloud solutions, software sales)
- Experience in managing all aspects of sales cycle
- Ability to communicate sales and marketing strategy
- Proven ability to structure and organise sales plan
- Ability to negotiate
- Excellent comm and presentation skill
- Open and honest
- Team player with strong coordination and collaboration skill
- Holds a bachelor degree in business, sales, marketing, or related field
- Customer-focused
- Willingness to travel
Deskripsi Pekerjaan:
=================
Kami mencari seorang Eksekutif Penjualan dan Pemasaran yang dinamis dan berorientasi pada hasil untuk memimpin upaya penjualan kami dan mendorong pertumbuhan bisnis. Dengan memenuhi syarat dan kualifikasi yang disediakan, berikut adalah tanggung jawab pekerjaan:
Tanggung Jawab:
==============
1. Memimpin seluruh siklus penjualan
• Proaktif mencari peluang baru melalui jaringan, media sosial, dan saluran lainnya
• Mengelola dan mengkualifikasi prospek/leads untuk memenuhi KPI penjualan
• Menyiapkan dan menyampaikan presentasi tentang produk dan layanan kami
• Memulai proses penjualan dan bernegosiasi dengan klien baru untuk menutup kesepakatan sambil memastikan kepuasan klien
• Mengelola penjualan tambahan dan kesepakatan dengan pelanggan potensial dan yang sudah ada
2. Mengorganisir kegiatan pemasaran online dan offline
• Mengembangkan pemahaman dasar tentang penawaran produk/layanan kami (kami menjual perangkat lunak cloud!)
• Mengatur dan menjalankan demo produk secara online atau tatap muka bersama insinyur pra-penjualan kami
• Membantu mengembangkan rencana pemasaran
• Berpartisipasi dalam acara pemasaran lokal
3. Membangun dan memperkuat hubungan dengan klien untuk mencapai kesuksesan bisnis
• Mengelola catatan klien dengan akurat/baik
• Memonitor pembaruan dan perpanjangan kontrak klien
• Membangun akun dengan merencanakan/mengorganisir jadwal kerja harian untuk menghubungi klien potensial dan yang sudah ada
• Melakukan panggilan dengan prospek untuk menjaga keterlibatan
• Memberikan layanan pelanggan yang sangat baik
• Mengumpulkan umpan balik dari pelanggan/prospek untuk mengukur kepuasan pelanggan
4. Berkolaborasi dengan tim internal
• Bekerja dengan tim teknis kami untuk mengembangkan rencana penjualan strategis
• Memberikan laporan dan umpan balik secara berkala kepada manajemen mengenai aktivitas penjualan, target, dan tantangan
Kualifikasi:
=========
• Pengalaman penjualan minimal 3 tahun di industri teknologi informasi (lebih disukai penjualan solusi cloud, perangkat lunak)
• Pengalaman dalam mengelola semua aspek siklus penjualan
• Kemampuan untuk berkomunikasi strategi penjualan dan pemasaran
• Kemampuan terbukti dalam merancang dan mengorganisir rencana penjualan
• Kemampuan bernegosiasi
• Kemampuan komunikasi dan presentasi yang sangat baik
• Terbuka dan jujur
• Team Player dengan keterampilan koordinasi dan kolaborasi yang kuat
• Memiliki gelar sarjana di bidang bisnis, penjualan, pemasaran, atau bidang terkait
• Berorientasi pada pelanggan
• Bersedia untuk bepergian/Dinas Keluar Kota
