Tanggung Jawab Utama:
- Bertanggung jawab atas penjualan untuk segmen GT, MT dan yang utama Food Service / B2B di wilayah pulau Jawa
Uraian Tanggung Jawab:
- Perencanaan Strategis:
- Membuat, melaksanakan, mengevaluasi & mengembangkan rencana strategis penjualan dan pemasaran untuk mencapai target perusahaan.
- Bertanggung jawab penuh untuk setiap rencana, resiko dan masalah yang dihadapi dalam melaksanakan pekerjaan.
- Membuat, mengembangkan, mengevaluasi serta bertanggung jawab dalam pembuatan bottom-up sales forecast atau a top-down sales forecast yang didasarkan pada historical trends, market trend, competitor trend, pertimbangan dalam pricing, new channel, new tget customers, promotion plan, product plan.
- Membuat, mengembangkan, mengawasi dan mengevaluasi perencanaan struktur harga dari harga eceran tertinggi/harga end product ke customer hingga ke HPP pabrik dengan perhitungan margin yang dapat dipertanggungjawabkan.
2. Supervisi & Operasional:
- Membangun dan mengelola tim penjualan dan pemasaran.
- Membuat, mengembangkan, mengevaluasi serta bertanggung jawab dalam pengembangan skill dari tim yang ada dibawahnya baik hard skill maupun soft skill.
- Membuat, mengembangkan, mengevaluasi serta bertanggung jawab atas performance appraisal (KPI dan kompetensi) dari tim yang ada dibawahnya.
3. Manajemen Pelanggan:
- Menjaga hubungan baik dengan pelanggan dan memastikan kepuasan pelanggan.
- Menangani keluhan pelanggan dan menyelesaikan masalah dengan cepat.
4. Pengelolaan Anggaran:
- Menjaga hubungan baik dengan pelanggan dan memastikan kepuasan pelanggan.
- Menangani keluhan pelanggan dan menyelesaikan masalah dengan cepat.
- Mengelola anggaran pemasaran dan penjualan.
- Memastikan pengeluaran efisien dan sesuai dengan target.
5. Adaptasi Terhadap Perubahan:
- Mengikuti perkembangan tren industri dan teknologi.
- Mampu beradaptasi dengan perubahan pasar dan lingkungan bisnis.
Kualifikasi:
- Usia maksimal 40 tahun
- Pendidikan minimal D3 semua jurusan
- Memiliki pengalaman minimal sebagai Sales Assistant Manager dengan mayoritas segmentasi Food Service / B2B di area pulau Jawa selama 5 tahun
- Kompetensi yang harus dikuasai:
- Menguasai dalam membuat policy, standard, system, program & business flow
- Menguasai dalam membuat strategy, pricing, segmenting, targeting, positioning, forecasting, promoting, distributing, monitoring & negotiating.
- Menguasai Route to Market sistem pendistribusian dengan third party maupun pendistribusian eksklusif yang dilaksanakan sendiri
- Menguasai dalam membuat rencana sales & marketing jangka panjang, jangka pendek, dan KPI tahunan
- Menguasai bottom-up sales forecast atau a top-down sales forecast & quota secara nasional, regional dan territory
5. Diutamakan berdomisili di Boyolali dan sekitarnya
Catatan: Untuk posisi ini, kami menyediakan mobil untuk operasional. Namun tidak bisa di bawa pulang.