Alamat
Bentuk pekerjaan
Gaji- Stok produk dan materi promo
- Secara periodik, mengontrol dan follow up kecukupan stock produk dan barang promosi di distributor untuk penjualan saat normal dan promosi.
- Berkoordinasi dengan terkait untuk memastikan sales forecast yang baik.
2. Meng-update area mapping
- Wajib membuat area mapping.
- Menentukan batas geografis tiap distributor/ cabang/ depo.
- Menentukan posisi pasar di tiap peta geografis di tiap kota.
- Melakukan tabulasi nama-nama pasar, dalam kelompok kota dalam propinsi.
- Memperbarui tabulasi data pasar: PO, PEN, jarak km ke gudang, dll data terkait.
3. Data penjualan
- Mendapatkan data penjualan 2 mingguan, sebulan penuh (Actual atau Best Estimate).
- Menganalisa data penjualan by area, by outlets (NKA, LMT, GT), by products (M, H, L, S), by promotion.
- Menyimpulkan kegagalan, kelemahan dari analisa data penjualan tersebut untuk bahan action plan.
4. Detail market survey
- Secara periodik, melakukan market survey secara serius dan detail.
- Melakukan market survey dengan tehnik yang benar.
- Mensurvey NKA, LMT, GT: PO, PDD, DiVa, perilaku salesman, delivery, TOP, pelaksanaan promo.
- Mensurvey salesforce: mixed, exclusive, kanvas, sistem insentif, frekuensi kunjungan, dll yang relevan.
- Mensurvey kompetitor, distributor, potensial grosir dan pareto.
5. Sales plan
- Memverifikasi data penjualan dengan area mapping dengan temuan fakta potensi pasar saat market survey.
- Bersama dengan atasan, menyimpulkan hasil verifikasi diatas.
- Bersama dengan atasan, menyusun Monthly Corrective Action Plan.
- Bersama dengan atasan, menyusun Annual Sales Plan.
6. Koordinasi dan Follow-up
- Rutin berkoordinasi dengan distributor, ASM, Area Sales Spv, dan Brand Manager tentang usulan sales promo yang sesuai.
- Rutin berkoordinasi dengan distributor, ASM, Area Sales Spv, dan Brand Manager tentang pelaksanaan sales promo yang disetujui.
- Rutin berkoordinasi dan membimbing bawahan, distributor dalam pelaksanaan sales plan, action plan, promo plan.
